Traject Koop / Verkoop

  
 
 

Koop en Verkoop traject

Een koper wil een zo helder mogelijk beeld hebben van alle ins en outs van het bedrijf. Kortom, transparantheid is essentieel voor de kans van slagen bij een overname en de tijdsduur van het traject.

Hiervoor worden de volgende zaken onderzocht:

  • De balansen van de afgelopen 3 tot 5 jaar vormen de basis van de waarde bepaling.
  • De waarde bepaling van eventuele stille reserves op executiewaarde & vrije verkoopwaarde.
  • Waardebepaling onroerende goed.
  • Afdekken van de eventuele pensioen reservering(en) binnen uw onderneming.
  • Egaliseren van persoonlijke courant positie(s) binnen de onderneming.
  • Bepaling van uw persoonlijke waarde in de onderneming vóór en na een overname.
  • Welke winst wilt u of kunt u nemen. (goodwill).
  • Overzicht van uw klanten. Welke klanten (branche) leveren de omzet & winst of bepalen een risico.
  • Verzekering portefeuille. In welke mate is het bedrijf al of niet verzekerd.
  • Welke garanties zijn door het bedrijf afgegeven t.a.v. geleverde goederen en of diensten.
  • Overzicht personeel. leeftijd / dienstjaren / functie / specialisme / salaris / verzuim.e.d.
  • Welke formele & informele verplichtingen / toezeggingen heeft het bedrijf gedaan aan personeel?
  • Welke formele & informele verplichtingen / toezeggingen zijn er gedaan aan leveranciers / klanten.
  • Wat is het huidige bestemmingsplan op en rondom de locatie? (is er op termijn sprake van herziening).
  • Geldigheid / Status en bepalingen in de milieu vergunning in de huidige, en toekomstige situatie?
  • Toekomst perspectief / zijn er uitbreiding mogelijkheden.
  • Bodem onderzoek t.b.v. de "schone" grond verklaring.
  • Bent u bereid garanties af te geven (denk hierbij aan omzet / rendement).
  • Rendementsverbetering, zijn er perspectieven om de omzet en opbrengst te verbeteren.
  • Hoe is uw privé situatie t.a.v. het toekomstige inkomen, pensioen en testament.

Al deze factoren hebben invloed op de waarde, vormen de basis van de transactie en zijn eveneens van invloed op uw situatie na de overdracht.

Prijsbepaling
Er worden diverse vuistregels gebruikt om de waarde van een onderneming te bepalen.
Doch een  koper wil weten wat de opbrengst is van zijn, te investeren, vermogen en de tijdsduur om dit vermogen terug te verdienen.
Een veel gehanteerde methode voor de waardebepaling is de NCW-methode (Netto Contante Waarde) ook wel DCF-methode genoemd (Discount Cash Flow). Hierin wordt de kasstroom (na belasting) berekend.

Deze methode berekend het geld (de netto contante waarde) dat gedurende een bepaalde periode terugvloeit in de onderneming. In deze methode wordt tevens een brancherisico, de geschatte restwaarde en de rente op het geïnvesteerde vermogen meegenomen. Hoewel er nog diverse andere manieren zijn om de waarde te bepalen, worden er veelal "aannames" gedaan naar de toekomst. Deze aannames vormen de kritische factoren bij deze berekeningen en is veelal de reden van discussie tussen koper en verkoper.

Nu bestaat er een reële kans dat u, vanuit uw visie, een hoger bedrag bedrag had verwacht dan wat de berekening als uitkomst geeft. De waarschijnlijke oorzaak hiervan is dat u het bedrijf hebt geleid met het doel zoveel mogelijk geld voor u zelf en voor het bedrijf te verdienen, en niet met de doelstelling het bedrijf te verkopen. M.a.w. u hebt tijdens de bedrijfsvoering getracht zo weinig mogelijk belasting te betalen om zoveel mogelijk voor het bedrijf en voor uzelf over te houden. Dit ondernemerschap is niet verkeerd, maar er zit nu ongetwijfeld meer vermogen in de onderneming dan wat de balans aangeeft. Afhankelijk van de situatie zou het misschien beter zijn om deze waarde (stille reserve) terug  te brengen op uw balans ruim voordat besloten wordt de onderneming te verkopen.

We willen hiermee benadrukken dat het verkopen van uw onderneming een gedegen voorbereiding vraagt. Bij veel ondernemingen kan deze voorbereidingsfase zelfs enkele jaren duren.

ITM bv begeleid zowel volledige aankoop- als verkooptrajecten. Waarbij met name het verkoopklaar maken van ondernemingen een van onze specialiteiten is. Wilt u graag persoonlijk worden geïnformeerd? Vraag dan geheel kosteloos een vrijblijvend gesprek aan. We informeren u graag over de mogelijkheden.